一、朝夕光年无双职业室运营负责人林文远

BIGC北京国际游戏创造大会每年9月底在北京举办，大会致力于打造游戏行业经验同享的平台，通过制作人、内容、技术、硬件、发行平台、商业营销等路线的经验同享，促进中国游戏产业健壮给上进步。

在9月25日的BIGC北京国际游戏创造大会举办的制作人专场同享会上，朝夕光年无双职业室运营负责人林文远受邀进行了《超级IP的焕新之路——航海王热血航线》的主题同享。

林文远从产品、发行和运营三个角度出发，为大家同享了《航海王热血航线》从研发到上线的经过，据现场同享，产品之因此能够取得1200万注册，跻身AppStore畅销榜前三的成绩，

离不团队开下面内容几方面的共同努力：

产品，团队通过长时刻的打磨力求为粉丝提供“超预期”的游戏尝试，一方面在伙伴的渲染细节、卡面演绎上力求严苛还原；另一方面围绕大海域的设计反复打磨，通过植入彩蛋，气氛渲染的方法打造沉浸尝试。

发行方面，以“内容为王，用好抖音”为决定因素词，通过资源加热、头部示范、中部牵引的引爆途径，体现“IP给内容的社会传播”和“游戏给内容的直播”的传播特征，撬动了公开测试时20万达人参和的创作的内容引爆。

关于运营，林文远重点同享了研发期间通过测试调优产品的价格以及面对事故经过中保持同理心不回避职责、通过坦诚沟通建立信赖和领会，“用心对待用户”的运营理念。

任何壹个产品的成功离不开杰出的团队，朝夕光年无双职业室小编认为是一个项目和中台互相赋能，彼此成就的组织，基于对“高质量角色扮演”的长期积累和热爱，保证了其产品能够为玩家带来有趣和激动人心的游戏尝试。职业室也随时欢迎热爱游戏的小伙伴，来无双一起做感激你我的游戏。

下面内容为现场同享的实录，内容略有删减：

大家下午好，特别高兴今天能有这个机会跟大家同享航海王热血航线这款产品，这款产品是由朝夕光年和中手机游戏联合出品的。众所周知《航海王》这个IP有着20年历史，而且到现在还在火爆连载中。在国内外也有不少航海王的产品已经上线，大家要如何做才能赢得市场和用户的认可呢？今天我会以“超级IP的焕新之路”为主题跟大家同享，。

这款产品是现在4月22日上线的，截止目前已经有1200万注册，上线时跻身AppStore畅销榜前三，公开测试五个月以来，每月都会重回榜单前10。在传播层面，仅抖音平台话题热度近130万亿VV。

更让大家高兴的是来自业内的认可，上线第一个月，苹果进行了5轮主推，很多都是编辑自发给予主推资源，大家团队也因此受到了很大的鼓舞。接下来我会从产品、发行、运营三个方面给大家带来我的同享。

产品——尊重粉丝，做尖叫度

这款游戏是从2024年开始孵化预研的，直到2024年4月公开测试，一共故事了三轮测试，这还不包括立项之前小团队孵化的阶段，整体一个特别长的周期。大家邀请了大量“海米”参和游戏打磨，着重做了两件事。其一是严苛的IP还原，其二是真正的海域大全球。

还原度是全部的IP改编游戏都特别重视的卖点，然而否真正为游戏“加分”，决定因素在于能不能给予粉丝超预期的尝试。这里的“超预期”很重要，比如在一次内部测试中，大家发现玩家的评价虽然看起来不错，却鲜少有感到惊喜和超预期的，就连团队认为还不错的模型也收到了一些“特别严格”的指正。调整的成本是相对高的，看起来性价比很低，但最终团队还是决定进行大规模迭代，当时大概有22个伙伴从头做了定标，用新的方法做了渲染，进行多次细节的打磨。

伙伴的表情也是慢工出细活的地方，只有细节做到了，才能体现质量的差异化，由于的确已经有很多的产品在做这个IP了，你能够比别人做的好，才能让粉丝更认可你。因此大家对人物面部的表情用的是影视级的骨骼绑定，脸的部分接近一万面，丰盛和生动的表情，才能令用户更好地和伙伴产生共情。

游戏在卡面上也做了最新演绎，以原著典范剧情为蓝本，通过视角、构图的从头设计，使画面承载更丰盛的心情。大家希望用户看到这些卡面的时候，能够迅速回忆起原著中那些或热血、或伤感的片段，从而产生对IP的共鸣以及对产品的认同。很多用户看了卡面觉得做的特别好，但其实你在原著中是找差点这一帧的。

第二个决定因素点是大海域的设计。《航海王热血航线》是同IP里首个实现海域大全球的游戏，大家参考了大量原著中关于岛屿描绘，把全部的海岛都做了出来，下面是大家迭代的一些经过图，持续的打磨自在度和真正感是团队所追求的重点。这里想讲壹个故事，策略团队曾经为了岛屿上的房子、酒馆应该朝东还是朝南争执不下，虽然不会每个用户都在意这个细节，但在乎这个细节的用户会觉得你真的很还原，你真的很懂我。

大家希望大海域的冒险尝试是丰盛的、细腻的、沉浸的，而不仅仅一个可远观不可亵玩的噱头。比如说大家做了100多个IP彩蛋的植入，用户会因这个体会到大家的用心。对于真正的IP还原，音乐和音效是特别重要的，大家植入了75分钟的音乐，包括原版音乐的部分，而且组合一些场景和岛屿的位置都会有唯一音乐塑造航海王的气氛感。

讲完了IP还原，下面来谈谈初心：真正做一款能“打”的航海王游戏。团队成员本身都是IP粉丝，也和很多其他粉丝一样，一直期盼一部航海王IP的格斗手机游戏，很荣幸的是最终由大家第壹个把格斗尝试做出来了。比如反击、追击、闪躲、控制的真正手感怎样？每一项机制、每壹个动作表现都经过了反复的打磨和用户调研。早在19年初大家就邀请了一批精英玩家参和共研，跟随项目团队一起调优战斗尝试。

围绕格斗，大家设计了丰盛的方法玩法，比如典范的推图，1V1公正竞技，合作挑战等，后期大家还规划推出更多竞技玩法，以及举办更大规模的赛事。赛事在立项之初是大家明确要做的，在第四次内测的时候游戏内就有配套的体系，现在产品运营了五个月已经进行到第三次的格斗大赛，这一个完全公正的赛事，有特别多的主播和格斗游戏爱慕者加入其中。

大家再来复盘一下产品侧的决定因素决策，需要做对哪些事务？

是重点攻坚粉丝尖叫度，第一次公开测试的时候产品团队和运营团队有壹个小组叫做粉丝尖叫度专项，有专门OKR和周会，由于大家了解产品内容特别多要开发，有版本的进度，如何确保尖叫度会在第一优先级，就一定要有一些办法确保从上至下都重视到这点。

我认为创造和还原并不相悖论，很多时候大家说还原一定要原汁原味，比如大家在上面加入了彩蛋方法，加入了创造的冒险尝试、加入酒馆的尝试，这些才是用户在贴吧在很多地方会说到这个游戏还挺还原的，但其实是在其他的手机游戏里面没有做到的点。

第二，是真正能“打”。壹个是产能，其实小编认为是一个3D的格斗游戏产能是特别决定因素，大家有5条3D伙伴线才能保证大家的更新速度，这块还需要不断提高。第二是设计，PVP平衡。第三是性能，大家达到的目标是支持国民级的手机游戏适配的99.8%，这样才能真的让全部的玩家都可以很顺畅的游玩这个游戏。

发行——内容为王用好抖音

大家都了解朝夕光年，很多人有抖音自己的平台，这样壹个平台如何做好自己的发行？决定因素词就是：内容为王，用好抖音。公开测试的时候大家撬动了20万达人参和内容创作，调研发现有79%的用户通过抖音认识产品，因此抖音已经成为壹个很好的扩大传播度的平台。

首双周的新用户认知贡献里面，市场活动主题占到接近60%，其中内容营销占比接近33%。这在我过往做的很多产品里面都是特别高的。下面的图是上线那几天的抖音热榜的截图，前面的TOP基本全部都是《航海王》相关的话题，大概当时上了23个热点，还不包括微博、微视、快手平台。

大家的内容有两个特征，壹个是IP内容做社会传播，对于壹个大IP，大家会有很多共同的记忆点，大家就会做一些IP上的传播内容。而游戏里的方法内容主要是通过做游戏直播，这个大家应该都很熟了，然而我想说现在抖音平台的游戏直播效果也挺好的，用户已经慢慢培育起来了。

大家的引爆途径是：前期通过明显和头部KOL进行预热，包括疯产姐妹等，热度起来之后，大概就有20万的达人自发的加入到大家的创作，这里就体现了对中部牵引，大家有壹个发行人规划效果也特别好。由于这些头部达人或明星开始做示范效应之后，大家会觉得这个话题很火，中腰部的KOL不想有失这个热度，因此他也会自发的做一些内容。

用好抖音这块也想说下生态的难题，大家的产品一个PVP竞技游戏，大家天生是适合做直播的，在游戏的垂类平台，虎牙、斗鱼当年在新开播中排在第四，在抖音的游戏直播大家也是有特别好的转化，而且这个转化是特别长线的，每天都有转化。第二次内测的时候招募了5000名主播，目前活跃的主播大概有2000人。

运营——如履薄冰、砥砺前行

这款产品，大家前后做了五次的测试，从19年到21年，接近一年的时刻在测试调优。临近上线前的测试都在10万人以上，测试周期大概30天，就是要确保对于大规模用户、泛用户的长留也是可以的。基本上每次的测试数据都在越调越好，主要是通过一些数据的解析以及用户的调研。可以同享的数据比如每次测试七日留存基本在50%以上，OBT当天的30日留存能到20%以上，这些都是大家一次一次调优的结局。上线前的数据和用户口碑都超出了预期，大家每天都去看用户说了啥子，尤其是最后一期的时候，大规模的测试和前期的种子用户的培育都给大家带来相对好的口碑。

大家也遭遇过一些运营事故，比如刚开测时候由于活动主题奖励发的不谨慎导致的公正难题，最终大家也做了很好的处理获取了用户的认可。我觉得最重要的是：保持同理心以及不要回避职责。很多时候用户要的，不是你跟他讲逻辑分谁对谁错，他要的是你先领会我的想法，你要和我站在一起。大家在这之后大概以每月的频率去做策略直播活动主题，通过和用户的坦诚沟通也逐步建立了信赖和领会。长线运营做的就是服务，因此我觉得就是两个字“用心”，去“用心”的对待用户。

今天的我要同享的话题就到这里，朝夕光年的无双职业室一个打造高质量3D动作游戏的职业室，希望在场有兴趣了解大家或者这领域的专家们能够跟大家沟通，能够加入大家。谢谢大家！

二、朝夕光年海外发行手机游戏Marvel

12月8日，知名年度游戏奖项“TheGameAwards（TGA）”2024年度颁奖典礼在洛杉矶正式举行，并于全球同步直播。在公开仅仅差点2个月后，朝夕光年（Nuverse）海外发行手机游戏MarvelSnap获取了TGA2024年度最佳手机游戏奖项。

本届入围最佳TGA最佳手机游戏奖的手机游戏分别为《Apex英雄》、《暗黑破坏神：不朽》、《原神》、《MarvelSnap》和《幻塔》，其发行商均来自中国；由朝夕光年(Nuverse）代理的MarvelSnap摘得了桂冠。MarvelSnap是由SecondDinner、朝夕光年(Nuverse）和漫威娱乐共同打造的策略卡牌对战游戏，10月18日正式在全球发行，开发商正是被誉为“炉石之父”的BennBrode以及他的SecondDinner职业室。

在现场的获奖感言中，SecondDinner创始人兼首席开发总监BenBrode感谢了漫威和朝夕光年的合作团队，给一直以来SecondDinner团队和游戏粉丝的支持表达了谢意。

从10月份上线到现在，MarvelSnap受到玩家广泛好评，迅速在全球范围内成为本年度下载量和评分顶尖的游戏其中一个。这款刺激的卡牌对战游戏能让玩家将自己关注着的英雄和反派中自在组成漫威梦之队，并于多重宇宙展开战斗，为荣耀而战，每场游戏只需要三分钟时刻，游戏方法易于上手但又千变万化，让无论是刚接触卡牌游戏的新人或是资深玩家都能好好享受。

MarvelSnap的发行方朝夕光年（Nuverse），是一家面给全球用户和开发者的游戏研发和发行企业，2024年以来，在海外市场陆续取得了亮眼的成绩。2024年，朝夕光年接连收购了东南亚最大MOBA游戏企业沐瞳科技，以及日本“国民挂机手机游戏”《放置少女》的研发商有爱互娱，大力进步海外游戏市场。

2024年6月，由Nuverse（朝夕光年海外发行品牌）发行的3DMMORPG手机游戏《RO仙境传说：新世代的诞生》就持续在东南亚各国取得了iOS不收费榜、畅销榜双榜第一的成绩。2024年12月，《RO仙境传说：新时代的诞生》及朝夕光年旗下独立游戏发行品牌Pixmain的《洇客Inked》则分别获取了GooglePlay2024年度最佳游戏奖以及最具创造力游戏奖。

本次MavelSnap荣获TGA年度最佳手机游戏，证明了漫威IP的强大吸引力，也标志着全球玩家和TGA官方对朝夕光年（Nuverse）游戏的肯定。

三、朝夕光年现在的开局,也这么炸

一记重拳，“暴力”进场。朝夕光年，从单一的代理转给自研，以创造和技术积累进步企业竞争力，成为行业主流。迈入2024年，朝夕光年步伐坚决而有力，游戏行业回暖。《星球：重启》在海外公开后迅速登上iOS不收费榜，紧《Dragonheir: Silent Gods（龙息：神迹）》通过大规模推广成功登顶Google Play游戏预约榜。稳健的步伐、丰盛的经验、提高的营销和研发技术，朝夕光年短时刻内取得显著变迁和成长。

朝夕光年准备了三年之久的拳头产品《晶核》在今天迎来了公开测试，成为暑期档最具侵略性的“大招”。全网预约人数超千万，TapTap评分8.1，号称首创的“魔导朋克”题材，组合“上晶核，即刻暴打！”的宣传语，产品特质直观。《晶核》的初期市场表现同样出色，预下载阶段就已占领iOS不收费榜榜首，截至发稿前，其在iOS畅销榜已攀升至第7名。为缓解服务器压力，《晶核》在正式开服前约半小时就已提前放开游玩，进入游戏仍需排队等待，反映出玩家们的热诚和期待。

《晶核》突出产品特点化，营销上一直强调的“暴力美学”主题，魔导朋克的全球观、热血战斗的画面风格，充满动感的构图，围绕“暴打”这一核心主题进行展示。宣传素材路线连贯，增强了用户对产品的印象，拉高了期待值。在抖音平台的深度整合营销，累计了近9亿次播放量，宣传效果立竿见影。朝夕光年通过和抖音内知名达人的合作，进行精细的内容营销规划，产出评价、整活、COS等多样化的内容，最大广度地吸引泛用户群体的注意。

朝夕光年在抖音平台的宣发资源投入，为《晶核》提供了接触DNF用户群体的新渠道，给苦苦等待DNF手机游戏的用户先一步抛出了橄榄枝，进步了产品的用户覆盖率。通过和DNF圈核心意见领袖旭旭宝宝和孙亚龙的合作，定制了制作精良且内容饱满的TVC，弥补了和冠军失之交臂的遗憾，通过融入直播间名梗的方法，以壹个观众喜闻乐见的切入点去解读《晶核》的DNF-LIKE内容。这种用心走心的宣发策略，迅速形成了讨论热点并达成高效破圈。

朝夕光年视野不限于抖音平台，也和虎牙、斗鱼的头部主播建立了紧密的合作关系，培养了一批高粘性的主播，为《晶核》打造了壹个覆盖三大直播平台的直播生态。在B站这个以年轻用户群体为主的社区平台上，朝夕光年结合B站的生态环境对宣发选题进行了调整，或选择和B站头部UP主进行“梦幻联动”，宣传整活两不误；或是和角色扮演手机游戏区UP主进行合作，精准辐射目标用户，稳定《晶核》在B站的知名度和口碑。朝夕光年还通过内外广的双管齐下策略，发挥其强大的媒介投放能力，针对DNF、角色扮演和MMO的用户进行全方位覆盖，进步了《晶核》在各个用户群体中的爆料度。

《晶核》的营销策略以深度整合、用户覆盖、平台联动为主导，三位一体的综合宣发使得《晶核》在前期便积累了足够的声量，为游戏赢在起跑线。

《晶核》的精良质量和宣发所秉承的“暴力美学”主题保持一致，狂躁热血的快意气息在产品的各个层次中随处可见。虽然画风表现上有些二次元的风格，但《晶核》选择走给一条自创的“魔导朋克”风格，将魔法和机械两种看似相斥的元素统一表达，混乱中的秩序构成了剧情的齿轮运转的基本矛盾。游戏在测试阶段便表现出色，玩家被简洁明快的队伍战斗迅速熟悉基础人物的战斗玩法，过场PV无缝链接，简短的尝试带来十足的感官刺激和新鲜感。

《晶核》将重点更多地投入到了角色扮演游戏的核心趣味——动作的展现上。游戏的流程更为立体且连贯，场景丰盛，方法结构设计完善，包括PVE+PVP、结合时兴方法的小游戏等，满足不同玩家的游戏需求。《晶核》的上线充分体现了朝夕光年在自主研发游戏领域的扎实实力，开始未来产品线更为广泛的进步也许性。

朝夕光年的技术突破和产品设计，市场策略的活力，共同缔造了《晶核》的魔力。朝夕光年投入《晶核》的深度和持续宣传，反映了他们对这款产品的期待，以及对每一款产品都倾注全力、精心打造的执着态度。《晶核》的成功上线，标志着朝夕光年在自主研发游戏领域的坚实基础和技术实力，以及未来产品线更综合、更顶级的进步步调将愈发坚决。